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保险扩容为保就业提供增量空间保通保险代理探索新模式稳住从业人员“基本盘

2020-10-16编辑:admin(来源:原创/投稿/转载)


  就业是今年全国两会的高频词。无论是六稳还是六保,就业都被置于首位。就业是民生之本,也是经济发展的重中之重。如何在复工复产期,帮助缓解就业形势,优化就业环境,成为不少企业响应中央稳就业号召、践行社会责任的思考议题。

  对于保险行业来说,上半年经历了一场就业攻坚战。行业整体保费增速较去年同期有所降低,数据显示,2020年险业今年前8月累计实现原保险保费收入3.32万亿元,同比增长7.15%,增幅同比下降了13.04%,同时线下无法展业的情况导致一大批代理人面临降薪、失业的困境。但欣喜的是,健康险保持了17.1%的增长。这不仅说明国民人均GDP迈入一万美元关口后,消费者保险意识全面开放,更意味着国民对保险产品的本质——保障,认识更加深刻。

  另一方面,世界正在快速变老。1990年至2019年20年间,世界平均寿命提升8.4岁,达到72.6岁。预计到2050年,80岁以上老人将达到4.26亿。国内人口老龄化趋势同样严重,与健康相关的费用支出剧增,将促使健康产业结构升级与医疗健康保险需求增加。从以上两个角度看,保险市场潜在的巨大需求是行业扩大就业规模的强大推手,保险业有望在发展中容纳进更多的职业岗位。

  众多保险公司在这样的发展环境下纷纷扩大招聘规模,提升增员速度。短期来看,这样的举措确实能解决一部分人的收入问题,但长远来看,单纯的扩大招聘规模是否利于行业高质量健康发展还有待商榷。应该说,稳就业不光是规模扩大,更重要的是如何让招聘来的人员通过工作获得一种独立生存的能力,拥有可持续发展的职业生涯。

  5月23日,在全国政协经济界委员联组会上指出,新冠肺炎疫情突如其来,新就业形态也是脱颖而出,要顺势而为。

  全国人大代表、厦门大学经济学院教授潘越认为,可以通过积极发展平台经济、共享经济等在疫情中展现发展韧性的新业态、新经济形式,在为经济发展提供新动能的同时,创造新的就业机会。从长远看,要实现在危机中育新机、于变局中开新局,保险公司在行业结构也需要一场重构,以产业迭代升级调整人才流动,从线下向线上、从短期向长期加速转移。

  作为传统行业模式创新的探索者,保通保险代理有限公司凭借扁平化的组织架构、i云保科技平台赋能从业者走出了一条可借鉴之路。首先,保通保险代理区别于传统保险营销组织力驱动的模式,首先打破传统的保险金字塔结构,实现扁平化管理。通过这种方法,保通有效地降低了运营成本,一部分反哺于保险从业者,使其获得更高的收入,能够在行业中长期健康地发展,积累自身专业经验,从而能使他们真正从用户需求出发,为消费者提供有价值的产品和服务;另一部分,可向上赋能保险公司,有效降低保险公司营销成本。从而提升产品性价比,最终达到反哺消费者的目的。

  同时,保通保险代理公下保险科技服务平台i云保对代理人进行科技赋能也在疫情期间得到充分验证。在前台拓展方面,i云保通过大数据帮助代理人在轻社交(社会化媒体、名片、小游戏)的过程中判断需求,获取销售线索;中台支撑方面,i云保运用NLP、区块链等技术,为代理人提供智能核保、保单分析工具,帮助代理人促成交易;后台除了售后服务体系的保障,i云保发挥平台优势进行代理人培训,据数据统计,春节期间 i云保线上学习人数过万人次,人均每天学习约50分钟,有效帮助保险代理人在专业素养上获得提升,也使代理人获得了更长期的职业生涯。

  在行业整体以增员保就业的势头下,保通保险代理另辟蹊径,在这场复工复产的攻坚战中持续输出,也给保险行业其他企业更多保就业、稳就业的参考和参照。

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