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裂变增长玩法:这些N类魔鬼细节你都注意了吗?

2020-06-17编辑:admin(来源:原创/投稿/转载)


  平时我们设计增长裂变玩法时,总是从整体的效果方面去看待问题,而一些小的细节往往容易被忽略。但这些细节在玩法设计中如果做了效率优化,对整体的项目效果也是很有影响的。本文作者从自身经验出发,梳理总结了常见的6类细节,供大家一起参考学习。

  因为玩法设计里的魔鬼细节有非常多,以下总结的魔鬼细节更多是基于目前我个人所看到过的活动案例+团队小伙伴的裂变增长实战项目总结得出。也算是自己在玩法设计里总结的可复用经验清单,其中也附上联想到的相关增长经验,供大家参考。另外,这里的N类也是代表着未完成,无穷尽的含义,在做增长的路上需要一直保持好奇心不断去钻研探索。

  其实很多玩法表层看起来是一样的,但通过每个细节的效率优化,最终的效果也是会有很大的差异。

  在现有资源的前提条件下,需要根据用户调研筛选符合目标群体的奖励,也相当于玩法设计中的钩子。核心关键:获客成本控制、目标人群吸引力。

  需要结合用户场景,品牌势能等,相当于玩法设计的外壳。核心关键:节日氛围、产品调性。

  根据不同产品对应的活动流程,玩法形式而决定的,也是我们经常说的玩法,比如拼团、砍价、抽奖、小程序/H5等等,相当于玩法的内核;核心关键:流程顺畅度、玩法耐受度。

  在负责一个活动的时候,我们可以基于业务目标,再回顾一下诱饵、包装、载体是否都考虑到位。如果有一个环节是有问题的,那么活动效果也是会大打折扣。

  基于目前市面上看到的活动,下面分享一下常见的6类魔鬼细节,也可以用来当作增长活动的自检清单。

  一般会应用在邀请类的玩法中,常见的形式会有3种:利他性、额外奖励引导、损失厌恶引导。

  一般常见的可配置内容,会有分享话术/海报、分享按钮文案、关键页面流程,如果是涉及奖励的话,会考虑不同用户看到多个版本的奖励,测试对应的分享率、裂变率、完成率。

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